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Amplifica Capital

Helios: Garantizando seguridad alimentaria con IA y un modelo de negocio altamente escalable




Helios es una plataforma que anticipa las disrupciones generadas en las cadenas de suministro agrícolas como consecuencia del #CambioClimático. La empresa se fundó en 2023 cuando sus cofounders –Eden Waller Canlilar y Francisco Martin-Rayo– dimensionaron el costo humano, social y económico de este problema global, y desarrollaron una solución tecnológica que no sólo es útil para la toma de decisiones de empresas multinacionales, sino también para gobiernos y entidades internacionales como The World Bank


Francisco Martin-Rayo, CEO y cofounder de Helios, nos cuenta en entrevista cómo desarrollar un modelo de negocio #ClimateTech que genera retornos y tiene un impacto positivo para la industria y la sociedad global.


 

1. Cuéntanos, ¿qué es lo hace diferente a Helios? ¿Cuál es su súperpoder? 


El súperpoder que desarrollamos en Helios es el de ayudar a los clientes –como las grandes empresas multinacionales–, a predecir las disrupciones en las cadenas de suministro agrícolas que están sucediendo como efecto del cambio climático. 

Durante la pandemia global de COVID-19 observamos grandes cambios y obstáculos que enfrentaron estas cadenas de suministro y los efectos directos en la población. Lo más relevante para nosotros fue que las disrupciones continuaron después de este periodo y, cuando platicamos con las empresas sobre este problema, nos dijeron que esperaban que la situación empeorara. 

Entonces, nuestro súperpoder no sólo nos permite anticipar lo que pasará en términos de cambio climático para que las empresas puedan tomar decisiones de negocio, sino que también podemos decirles quiénes son sus proveedores con mayor riesgo y por qué. 


2. ¿Cómo contribuye Helios con su modelo de negocios a mitigar los efectos del cambio climático?


Creamos un nuevo producto para contribuir con la seguridad alimentaria global. Estamos trabajando con ONGs y organizaciones multilaterales como The World Bank, ayudando a predecir cuál será el impacto del cambio climático en el #SectorAgro. Y, como consecuencia, cuáles serán las consecuencias en los procesos de distribución de alimentos. Con nuestra solución que utiliza tecnología de #IA podemos anticipar con semanas –y a veces meses– cuándo y dónde habrá una disrupción y cuál será el impacto que tendrá en las comunidades. Sin duda, con esta herramienta estamos haciendo un cambio para combatir uno de los grandes problemas del mundo como el acceso y la distribución de alimentos


3. ¿Cuáles son los desafíos más relevantes que has enfrentado al desarrollar un modelo de negocios en la industria #ClimateTech?


Hemos tenido desafíos muy interesantes. Por ejemplo, un reto muy importante es compilar data climática correcta y consistente. Cuando comenzamos había data climática muy bien estructurada en Estados Unidos, en Europa y gran parte de Asia. Sin embargo, nos encontramos que había data muy desestructurada en América Latina y África. Entonces, hemos dedicado mucho tiempo a generar data desde estaciones de monitoreo de agua y de forma satelital. Hoy podemos decir que tenemos más de 4 millones de fuentes de origen confiable, pero al inicio fue muy complicado.

Hacia el futuro, visualizamos que el reto más relevante será mostrar a las personas del #SectorAgro cómo utilizar la data y la tecnología de #IA a su favor. La gente se emociona cuando les platicamos de nuestra plataforma, pero el proceso de integrarla en su día a día es un poco más complejo.


4. ¿Cómo eliges a tus inversionistas? ¿Qué recomiendas a las emprendedoras en #ClimateTech que pregunten a los inversionistas antes de aceptar su capital?


Identificar a los inversionistas institucionales correctos ha sido una de las mejores decisiones que tomamos como emprendedores. Era muy importante buscar capital institucional de fondos de inversión como Amplifica Capital, pero no sólo que entendieran el #SectorAgro y la #IA, sino que además quisieran construir con nosotros una relación de colaboración. Eso es lo que queremos tener con nuestros clientes e inversionistas. 

Nuestros inversionistas comprenden muy bien los tiempos que necesitamos, cómo evolucionamos y cuál es la relación que queremos construir con nuestros clientes y usuarios. Su comprensión ha sido clave. 

Entonces, cuando tienes las primeras conversaciones, lo primero que preguntamos es cuál es la relación que tienen con sus #founders. Para nosotros es muy importante no sólo que nos inyecten el capital, sino también cómo nos ayudan, el soporte que nos brindan para construir #networking y la red de conocimiento que te ayuda a crecer. La relación es clave. 


"Si bien es muy válido que quieras ayudar al mundo, también debes enfocarte en ser rentable al mismo tiempo."

5. ¿Cuáles son los indicadores que te dicen si tu empresa está cumpliendo con lo proyectado?


Observamos con mucha atención los indicadores de impacto. Es muy importante asegurarnos que tenemos un impacto positivo en las poblaciones más frágiles. Los indicadores que nos dicen cómo y cuándo ayudar y dónde están los riesgos son clave para nuestra toma de decisiones. Porque además, cuando identificamos los principales riesgos, nuestros clientes como las grandes multinacionales pueden también ubicar a los pequeños productores que necesitan apoyar para prepararse ante el futuro que les impactará. 

Por ejemplo, uno de nuestros clientes está ayudando a una hacienda cafetalera a enfrentar las nuevas nevadas que se le presentarán. Cuando vemos que contribuimos con el sector, sabemos que vamos por el camino proyectado.


6. Cuéntanos uno de los grandes logros que Helios experimentó en su proceso de lanzamiento.


Un momento memorable fue antes de recibir capital. El momento más inolvidable fue cuando un cliente nos dijo que quería ser parte de la ronda de inversión. Ellos decidieron invertir en nosotros siendo uno de los primeros clientes. De hecho, casi nos ayudó a rediseñar un producto. Esa fue una señal de que estábamos haciendo algo bien.


7. ¿Cuál es la lección más útil que has aprendido en este proceso y que les servirá a quienes están considerando iniciar su propio emprendimiento en #ClimateTech?


Que si bien es muy válido que quieras ayudar al mundo, también debes enfocarte en ser rentable al mismo tiempo. Hay muchos retos y desafíos en el mundo y necesitamos que las mejores mentes y el mayor capital estén enfocados en cómo solucionar estos problemas, pero con retornos. 


 

Cada día, la inversión y la innovación crecen en el espacio de #ClimateTech, pues queda claro que necesitamos una transformación significativa hacia un futuro más sostenible y resiliente. 


Amplifica Capital está muy consciente de la interseccionalidad de cambio climático y género, y estamos activamente buscando más oportunidades de inversión en el espacio. 


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